Noch immer ist die Gender Pay Gap zwischen Frauen und Männern in Deutschland ziemlich groß, das heißt, Frauen verdienen deutlich weniger als Männer. Das liegt zum einen daran, dass Frauen tendenziell schlechter bezahlte Berufe ergreifen, zum anderen aber auch daran, dass Frauen für die gleiche Arbeit weniger Geld erhalten. Gründe dafür gibt es viele – dass Frauen weniger offensiv bei Verhandlungen sind und sich mit weniger Gehalt zufriedengeben, ist einer. Für alle Frauen, die sich in Verhandlungen das Gehalt „erhandeln“ wollen, was ihnen auch wirklich zusteht, ist dieses Werk verfasst.

Der Band ist aus sieben Kapiteln zusammengesetzt, die jeweils nochmals aus Unterkapiteln bestehen. Nach einer Einleitung erfährt man im ersten Kapitel „Mindset“ einige grundlegende Informationen, insbesondere dazu, warum Frauen anders verhandeln als Männer und wie genau sie verhandeln. Das zweite Kapitel hat zum Inhalt, wie sich Frauen optimal auf ihre Verhandlung vorbereiten. Dabei erfährt frau, wie sie durch die richtige Vorbereitung die besten Grundlagen für ein erfolgreiches Gespräch legt und welche Besonderheiten sie beachten sollte. Im folgenden Kapitel wird näher auf das Verhalten der Frau im Verhandlungsprozess eingegangen. Hierbei werden vom Einstieg in die Verhandlung über das eigentliche Verhandlungsgespräch bis hin zum Ausstieg aus dem Gespräch, bzw. zum Ende des Gesprächs praktische Tipps erläutert, sowie die Grundlagen dahinter, warum man dies oder jenes tun sollte. Dieses Kapitel ist mit 32 Seiten Umfang das eigentliche Hauptkapitel des Buches.

Von großer Bedeutung für eine erfolgreiche Verhandlung ist aber auch die innere Haltung während der Verhandlung sowie die Körpersprache, die diese nach außen präsentiert. Daher hat das sich daran anschließende Kapitel diese zum Inhalt. Im Anschluss wird kurz erklärt, was an rechtlichen Rahmenbedingungen zu beachten ist, gerade wenn es bei Verhandlungen so richtig zur Sache geht. Für Verhandlungen im interkulturellen Kontext werden im sechsten Kapitel einige Ratschläge gegeben, bevor das vorletzte Kapitel mit einigen zusammenfassenden Schlussworten den Band abschließt. Im letzten Kapitel schließlich sind Interviews der Autorinnen mit zwei Verhandlungsexpertinnen abgedruckt. Im Anhang findet man Anmerkungs- und Literaturverzeichnis.

Insgesamt ist das Buch reich an Beispielen, die den doch eher theoretischen Inhalt veranschaulichen und Praxisnähe schaffen.

Rezension

Gleich zu Beginn: Wer erwartet, in diesem Band unterhalten zu werden, irrt sich gründlich. Denn das Buch ist ein reines Fachbuch mit dem Zweck, Frauen Verhandlungen möglichst erfolgreich durchführen zu lassen. Etwas schade fand ich, dass man jegliches an Visualisierungen vergeblich sucht. So fand ich den Band doch teilweise als nicht ganz so angenehm zu lesende und ziemlich trockene Lektüre, trotz der ganz netten und etwas veranschaulichenden Beispiele. Weitere Auflockerung hätte vermutlich auch ein unterhaltsamer Schreibstil, eventuell gepaart mit einigen Anekdoten, geschaffen. So sollte frau hellwach und aufmerksam sein, wenn sie das Buch liest.

Wer aber ein reines Fachbuch sucht, mit der sie lernen kann, gut zu verhandeln, wird mit dem Buch eine gute, nützliche Hilfe haben, die sich schnell rentiert.

Fazit

Ein sehr informatives (reines) Fachbuch, das von einer Frau für Frauen verfasst wurde und diese lehrt, wie man am besten Verhandlungen durchführt. Allen interessierten Frauen, die sich nicht unter Wert verkaufen wollen, zu empfehlen.